La vision de Clonify Labs : d'abord le logiciel, ensuite l'écosystème

Avant de fonder Clonify Labs et d'écrire la première ligne de code, nous avons passé des mois à visiter des centres. À Ankara, à Istanbul, à Izmir ; des grands centres de rééducation aux ateliers de deux personnes. L'objectif était de valider une idée de produit, mais ce que nous avons réellement appris était autre chose : le problème n'a jamais été un seul outil manquant. Le centre équipé d'un scanner n'avait pas de logiciel ; celui qui avait résolu la question du logiciel produisait des fichiers qui ne communiquaient pas avec son imprimante ; et les rares centres qui avaient mis en place les trois employaient à temps partiel un « spécialiste de la conversion de formats » pour relier les systèmes entre eux.

Le tableau était toujours semblable : le scan à un endroit, la conception à un autre, les commandes et le suivi des patients sur papier ou dans des messages. Aucune trace des mesures, aucune trace des validations, aucun historique des reprises. Nous avons créé Clonify pour combler ce vide.

Le choix : d'abord le logiciel

Dès le premier jour, l'idée de « tout fournir nous-mêmes, du scanner à l'imprimante » était tentante. Nous avons délibérément choisi de ne pas le faire. Les centres achètent déjà, ou achèteront, des scanners et des imprimantes ; ce qui manque, c'est la couche de mesure, de conception, de validation et de traçabilité entre ces appareils. Clonify reçoit un fichier de scan ouvert (PLY/STL), réalise la mesure et la conception sur le poste de travail, puis envoie le STL à l'imprimante existante du centre après validation par le clinicien. Le panneau web assure le suivi des patients, des rapports et des commandes.

Pour le centre, la signification de cette décision est simple : aucune nouvelle dépendance matérielle, seulement un logiciel qui s'intègre à la chaîne existante. Pour nous, elle signifie concentration : nous consacrons des ressources limitées non pas à un stock d'appareils, mais à la précision des mesures, à la reproductibilité de la conception et au circuit de validation par le clinicien.

Notre modèle économique en découle : un abonnement logiciel mensuel par module. À mesure que le centre se développe, il ajoute des modules ; les nouveaux modules que nous développons rejoignent le même abonnement. C'est précisément ce qui fait que la réussite du centre et nos revenus vont dans la même direction.

Où nous en sommes, où nous allons

Aujourd'hui, trois lignes sont déployées sur le terrain : casque crânien, emboîture de prothèse et orthèse de main. L'AFO, la semelle et la scoliose sont en développement. Sur la scoliose, soyons francs : elle avance plus lentement que prévu, car la validation clinique dans les cas rachidiens comporte plus d'étapes que dans les autres modules. Nous ne précipiterons rien ; que chaque module que nous lançons s'appuie sur des données de cas réels compte plus que le calendrier marketing.

Notre feuille de route comporte quatre étapes. Premièrement, achever le protocole de mesure en cours dans les cliniques pilotes, en publier les résultats et développer le réseau de centres en Türkiye. Deuxièmement, ouvrir les modules en développement avec une validation clinique. Troisièmement, un réseau de fabrication partenaire pour les centres sans imprimante : le centre conçoit, un centre agréé de sa région fabrique. Quatrièmement, un approvisionnement en matériaux validés par indication. Ensuite, nous visons l'ouverture aux marchés régionaux avec des versions multilingues et conformes à la réglementation de la plateforme.

Ce blog proposera, à côté des annonces produit, des récits des coulisses comme celui-ci : ce que nous avons fait et pourquoi, là où nous avons eu du mal, sans rien en cacher. Notre porte est ouverte à toute personne ayant une question, une objection ou une idée : écrivez-nous via la page contact, et un membre de l'équipe fondatrice vous répondra.