Antes de fundar Clonify Labs y escribir la primera línea de código, pasamos meses visitando clínicas. En Ankara, en Estambul, en Esmirna; desde grandes centros de rehabilitación hasta talleres de dos personas. El objetivo era validar una idea de producto, pero lo que realmente aprendimos fue otra cosa: el problema nunca era una única herramienta que faltaba. La clínica que tenía escáner no tenía software; la que había resuelto el software obtenía archivos que no se entendían con su impresora; y las pocas clínicas que habían montado las tres piezas empleaban a tiempo parcial a un «especialista en conversión de formatos» para unir los sistemas.
El panorama siempre era parecido: el escaneo en un sitio, el diseño en otro, los pedidos y el seguimiento de pacientes en papel o en mensajes. Ningún registro de medición, ningún registro de aprobación, ningún historial de revisiones. Creamos Clonify para cerrar esa brecha.
La decisión: primero el software
Desde el primer día, la idea de «suministrar nosotros mismos todo, del escáner a la impresora» resultaba tentadora. Deliberadamente no lo hicimos. Las clínicas ya compran, o comprarán, escáneres e impresoras; lo que falta es la capa de medición, diseño, aprobación y registro entre esos dispositivos. Clonify recibe un archivo de escaneo abierto (PLY/STL), realiza la medición y el diseño en la aplicación de escritorio y envía el STL a la impresora que la clínica ya tiene tras la aprobación del profesional clínico. El panel web gestiona el seguimiento de pacientes, informes y pedidos.
Para la clínica, el significado de esta decisión es sencillo: ninguna nueva dependencia de hardware, solo software que se integra en la línea existente. Para nosotros significa foco: dedicamos recursos limitados no a un inventario de dispositivos, sino a la exactitud de la medición, la repetibilidad del diseño y el flujo de aprobación del profesional clínico.
Nuestro modelo de negocio se deriva de esto: una suscripción mensual de software por módulos. A medida que la clínica crece, añade módulos; los nuevos módulos que desarrollamos se incorporan a la misma suscripción. Así, el éxito de la clínica y nuestros ingresos apuntan exactamente en la misma dirección.
Dónde estamos y hacia dónde vamos
Hoy hay tres líneas en uso: casco craneal, encaje protésico y férula de mano. AFO, plantillas y escoliosis están en desarrollo. Sobre la escoliosis, seamos francos: avanza más despacio de lo que habíamos previsto, porque la validación clínica en los casos de columna tiene más capas que en los demás módulos. No vamos a precipitarnos; que cada módulo que lanzamos tenga detrás datos de casos reales importa más que el calendario de marketing.
Nuestra hoja de ruta tiene cuatro pasos. Primero, completar el protocolo de medición que se está llevando a cabo en las clínicas piloto, publicar los resultados y ampliar la red de clínicas en Turquía. Segundo, abrir los módulos en desarrollo con validación clínica. Tercero, una red de fabricación con socios para las clínicas sin impresora: la clínica diseña y un centro autorizado de su región fabrica. Cuarto, el suministro de materiales validados por indicación. Después, nuestro objetivo es abrirnos a los mercados regionales con versiones multilingües de la plataforma que cumplan la normativa.
Este blog publicará historias de la trastienda como esta junto con los anuncios de producto: qué hicimos y por qué, dónde tuvimos dificultades, sin ocultar nada. Nuestra puerta está abierta a cualquiera que tenga una pregunta, una objeción o una idea: escríbanos a través de la página de contacto y alguien del equipo fundador le responderá.
Vea esta transformación en su clínica
Empiece con una demostración gratuita de 30 minutos.