Prima di fondare Clonify Labs e di scrivere la prima riga di codice, abbiamo passato mesi a visitare cliniche. Ad Ankara, a Istanbul, a Smirne; dai grandi centri di riabilitazione ai laboratori con due persone. L'obiettivo era validare un'idea di prodotto, ma ciò che abbiamo davvero imparato è stato altro: il problema non è mai stato un singolo strumento mancante. La clinica con lo scanner non aveva il software; quella che aveva risolto il software aveva un output che non dialogava con la stampante; e le rare cliniche che avevano messo in piedi tutte e tre le cose impiegavano a tempo parziale uno 'specialista della conversione di formati' per tenere insieme i sistemi.
Il quadro era sempre simile: la scansione in un posto, la progettazione in un altro, ordini e monitoraggio dei pazienti su carta o nei messaggi. Nessuna registrazione delle misurazioni, nessuna registrazione delle approvazioni, nessuno storico delle revisioni. Abbiamo creato Clonify per colmare questo vuoto.
La scelta: prima il software
Fin dal primo giorno l'idea di 'fornire tutto noi, dallo scanner alla stampante' era allettante. Abbiamo deliberatamente scelto di non farlo. Le cliniche acquistano già, o acquisteranno, scanner e stampanti; ciò che manca è lo strato di misurazione, progettazione, approvazione e registrazione tra questi dispositivi. Clonify acquisisce un file di scansione aperto (PLY/STL), esegue misurazione e progettazione sul desktop e, dopo l'approvazione del clinico, invia l'STL alla stampante già presente in clinica. Il pannello web gestisce il monitoraggio di pazienti, referti e ordini.
Per la clinica, il significato di questa decisione è semplice: nessuna nuova dipendenza dall'hardware, solo un software che si inserisce nella linea esistente. Per noi significa concentrazione: investiamo risorse limitate non nell'inventario di dispositivi, ma nell'accuratezza delle misurazioni, nella ripetibilità della progettazione e nel flusso di approvazione del clinico.
Il nostro modello di business ne deriva: un abbonamento mensile al software per modulo. Man mano che la clinica cresce, aggiunge moduli; i nuovi moduli che sviluppiamo entrano nello stesso abbonamento. È esattamente questo che fa guardare nella stessa direzione il successo della clinica e i nostri ricavi.
Dove siamo, dove stiamo andando
Oggi tre linee sono operative sul campo: casco cranico, invasatura protesica e tutore per la mano. AFO, plantare e scoliosi sono in sviluppo. Sulla scoliosi, siamo franchi: sta procedendo più lentamente del previsto, perché la validazione clinica nei casi spinali è più articolata che negli altri moduli. Non avremo fretta; che ogni modulo che rilasciamo abbia alle spalle dati reali sui casi conta più del calendario di marketing.
La nostra roadmap prevede quattro passi. Primo, completare il protocollo di misurazione in corso nelle cliniche pilota, pubblicarne i risultati e ampliare la rete di cliniche in Türkiye. Secondo, rilasciare i moduli in sviluppo con validazione clinica. Terzo, una rete di produzione con partner per le cliniche senza stampante: la clinica progetta, un centro autorizzato nella sua regione produce. Quarto, la fornitura di materiali validati per indicazione. Dopodiché puntiamo ad aprirci ai mercati regionali con versioni della piattaforma multilingue e conformi alle normative.
Questo blog ospiterà, accanto agli annunci di prodotto, racconti dal dietro le quinte come questo: che cosa abbiamo fatto e perché, dove abbiamo faticato, senza nascondere nulla. La nostra porta è aperta a chiunque abbia una domanda, un'obiezione o un'idea: ci scriva tramite la pagina dei contatti e qualcuno del team fondatore Le risponderà.
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